国内最大的居住干事平台贝壳在一天内扫货上海、杭州土拍市集。
12月31日，贝壳旗下地产团队贝好家在一天之内收效竞得上海奉贤和杭州钱塘区地块，这不仅标识着贝好家初次参预上海市集，更是其在一线城市初次“拍地”收效。贝好家在地盘市集的积极魄力也激发市集关于其是否准备进军房地产开拓的估量。不外，贝好家方面表态，其定位并非成为房地产开拓商，而是但愿输出自己的居品惩处决策给行业伙伴，从而使得改良供应链条成为可能。
同日竞得沪杭两宗宅地
贝壳的无餍已不再局限于房地产来回。本年以来，贝壳旗下贝好家接连在一二线市集的热点地块中崭露头角。
12月31日，上海2024年第8批次土拍第二日竞拍结束，当日出让的奉贤新城地块由贝壳集团旗下贝好家收效竞得。这是贝好家初次参预上海，亦然其初次在一线城市收效“拍地”。
地块成交信息披露，贝壳旗下贝好家（上海）置业有限公司力压保利置业、象屿和天安相接体，以总价约6.97亿元竞得奉贤区奉贤新城10单位17-02地块。该地块成交楼面价2.278万元/泛泛米，溢价率13.89%。
同日，杭州市启动2024年临了一次住宅用地土拍。贝好家相接滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得钱塘区下沙单位QT0102-14地块，成交楼面价为16370元/泛泛米，溢价率为16.9%。
在此之前，贝壳还于本年9月20日斥资10.76亿元拿下成都锦江区金融城三期H12地块，收效刷新成都楼面地价记载。7月底，该公司曾经在西安未央区收效拿下两宗商住地块，成交总价统共1.34亿元。
凭证公开信息，本年以来，贝好家已连接参与北京、广州、西安、成都、杭州和上海等城市的土拍举止。早在本年3月，贝壳就现身北京土拍市集，与其在内的37家房企共同争夺顺义区一宗地块，但最终由北京建工摇号竞得；6月25日，贝壳再次转战广州，但最终以缺憾告终。
彼时，贝壳对外在态，贝好家正在业务探索期，热心主流一二线城市的相宜神志契机、相助契机。
据彭湃新闻不完满统计，本年下半年以来，退避相助神志，贝好家已在地盘市集斥资近17亿元官宣自主操盘。
贝壳抄底转型地产开拓商？
贝壳在地产调遣期积极拿地的魄力也激发市集关于贝壳是否转型房地产开拓商的估量。
按照贝壳的说法，在上海拿下的奉贤新城地块将全程由贝好家自主操盘，包括拿地、定位、瞎想、营销等各个时势。这已是贝好家在年内拿下的第二个自主操盘神志。
上一个官宣自主操盘的神志是贝壳9月份斥资10.76亿元拿下的成都地王，即上述说起的锦江区金融城三期H12地块。
自主操盘加上重金拿地，贝壳准备和国央企在内的地产开拓商一皆抗衡了？
对此，贝壳里面东谈主士暗示，贝好家明确不是要成为房地产开拓商，中国房地产行业也不需要再新增一个开拓商品牌。贝好家的始终定位是确认自己数据资源智力，打造出可实质落地的居品（现在中枢是C2M（Customer to Manufacturer，从耗尽者到制造者）居品惩处决策，主要包括居品定位、居品初步瞎想、居品深度瞎想等），最终成为赋能行业伙伴的轻金钱干事平台形态。
贝壳经管层在本年三季度事迹会上也暗示，在始终的生意形态上，咱们不会使用自有资金作念大限度的重金钱开拓投资。在通盘这个词业务的生意化安排方面，贝好家并不是通过大比例出资来赚取投资的收益，而是通过提供包含居品定位、居品的初步瞎想、深度瞎想等全套惩处决策收取干事用度。
既然定位轻金钱干事平台形态，贝壳不吝重金拿地自操盘背后又是一套何如的叮属？上述东谈主士暗示，贝好家连接在一些城市参与土拍，主要包括自操盘形态和相助形态。自操盘神志主淌若为了全面考据C2M居品惩处决策智力，通过打造行业招供的神志的杆来加多相助方的信托；相助形态中，贝好家主要推出“1+2”业务形态，其中1“代表中枢的居品惩处决策，白银投资包含居品定位决策、居品瞎想决策，”2差异指机动各样的资金干事、线上线下一体化的高效营销干事。
从现在已公开的信息来看，除了上海、成都两个自操盘神志，杭州的地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方袭取股权相助形态相接开拓。其中，滨江集团和兴耀房产主要细致神志举座开拓运营；贝好家主要细致通过大数据和AI算法瞻念察和挖掘出客户需求，输出精确居品定位决策。
西安的地块亦然多方相助神志，凭证相助方需求，贝好家提供居品定位决策，以及资金、营销干事。绿城经管行为相助伙伴，由其细致代建干事和品牌输出保险。
按照贝好家方面的策画，异日贪图中，贝好家自操盘神志将远少于“1+2”平台相助形态神志。
地产开拓新赛谈
诚然表态不作念房地产开拓商，但贝壳思要参预房地产开拓赛谈的思法从前年就已运行。
2023年7月，贝壳将企业计策从原本的“一体两翼”升级为“一体三翼”并对组织架构进行调遣，其中，“一体”即指房产经纪处奇迹务，“三翼”则在原同族装、惠居的基础上加多了贝好家，酿成了四条奇迹线。其中，贝好家便是贝壳组建的地产团队。
同期，彭湃新闻获悉，贝好家确立一年多来，其已组建了以AI算法、数据居品、客户商榷、瞎想建造、营销磋议等多元化、专科化的团队。该团队中有不少是来自万科、龙湖、金地等头部房企的东谈主员。
据悉，贝壳进军地产开拓的逻辑背后是现时房地产市集由卖方市集参预买方市集的大配景。
贝壳里面东谈主士指出，现时房地产市集照旧从主要惩处“有莫得”转向主要惩处“好不好”的阶段。地产神志定位波及地盘、居品、户型、价钱等要津决策，在夙昔上行及卖方市集中，其坚苦性未突显，定位不准也不影响房屋销售与价钱高涨，使得行业对其爱好和科学化历程较低。但跟着房地产行业照旧参预买方市集，开拓企业作念好神志定位、打造适销对路的居品变得至关坚苦。
贝壳方面自己在居品精确定位等方面有上风，不错和开拓商相助打造适销对路的好居品。据先容，一方面，是不错专揽贝壳独家大数据资源和AI算法模子。传统开拓商大略只须新址历史成交数据，然后主要通过隔邻竞品楼盘情况，凭训戒作念定位。贝好家不错玄虚新址、二手、连环单、异日潜客、客户触达效果这五个部分的数据构建模子，全面瓦解市集动态、客户行动偏好以及潜在需求等情况，从宏不雅和微不雅层面把执市集举座趋势和细分需求脾气；另一方面是不错达成多数、精确客户的触达，对定位模子作念考据。传统的神志定位和瞎想调研，很难找到精确潜在客户，尤其是多数精确潜在客户，不时只可大略找到几十组。而贝好家依靠贝壳平台以及宽敞牙东谈主的齐集上风，不错开展线上线下一体化的客户触达使命。在此基础上，不错多数采集并筛选出精确的客户需求信息，精确互动，最终掌执潜在客户关于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体盼愿，为进一步居品定位、居品瞎想、精确营销等提供参考依据。
据悉，现在，贝好家“1+2形态”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，贝好家寰宇首个到开盘阶段“1+2形态”相助神志为12月15日开盘的北京长安华曦府神志。该神志由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能支柱，开盘仅2.5小时内首推通盘房源便售罄，销售额达16亿元。
凭证策画，2025年，贝好家将重心在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，接续以C2M理念鞭策构建“以东谈主定房、以房定地”的房地产开拓新形态。
跟着越来越多的神志落地，贝好家的自操盘神志能否赢得购房者买单以过甚“1+2业务形态”能否解围仍有待市集进一步考据。